Revendeurs IT et IoT : vendez le smart building avec un appui technique
Vos clients vous demandent des capteurs, des passerelles LoRaWAN ou un routeur 4G pour un bâtiment. Nous vous aidons à répondre juste, avec les bonnes références et la documentation qui va avec.
Revendre de l'IoT bâtiment : un métier de références et de compatibilités
Pour un revendeur IT, l'IoT du bâtiment ressemble à du réseau, mais n'en a pas toutes les règles. Un capteur LoRaWAN n'a de valeur que s'il est reçu par une passerelle, décodé par un serveur réseau et exploité par une application. Un routeur 4G doit accepter la bonne carte SIM, la bonne antenne et le VPN imposé par la DSI du client. Une erreur de référence se paie en retours, en déplacements et en crédibilité.
Vos clients sont des DSI, des services généraux, des installateurs ou des intégrateurs. Ils attendent une réponse rapide, argumentée et documentée. Ils posent des questions de couverture radio, d'autonomie, de protocole ou de compatibilité avec un superviseur existant, souvent au moment du devis.
SmartBuildings distribue une sélection de marques spécialisées dans le bâtiment et l'industrie : Milesight, Dragino, Enless, Watteco, HWgroup, AKCP, Robustel, Moxa, ATOP, MBS, Solvimus et d'autres. Nous vous apportons le conseil technique avant-vente, la documentation constructeur et des outils en ligne pour que vous puissiez vendre ces produits sans devenir spécialiste de chaque protocole.
Ce que vous obtenez
- Un catalogue B2B ciblé bâtiment : capteurs, passerelles, comptage, supervision et réseau industriel
- Un conseil avant-vente pour valider les compatibilités avant de remettre votre offre
- Une préconfiguration possible pour livrer des équipements prêts à l'emploi
- Fiches techniques, manuels et déclarations de conformité accessibles en ligne
- Un testeur de décodeur LoRaWAN gratuit pour vous et vos clients
- Un devis sous 24 h ouvrées avec des tarifs professionnels
Vos enjeux de revendeur, nos réponses
Vendre la bonne référence du premier coup
Bande de fréquence, version 4G ou 5G, alimentation, indice IP, protocole de sortie : nous vérifions avec vous les points qui font échouer un projet avant l'expédition.
Proposer une chaîne complète
Capteur, passerelle, réseau et application : nous vous aidons à assembler une offre cohérente plutôt qu'une liste de produits isolés, avec passerelles LoRaWAN et capteurs compatibles.
Rassurer la DSI du client
Routeurs avec VPN, switchs manageables, boîtiers de supervision compatibles SNMP : des équipements qui s'intègrent aux pratiques réseau et sécurité d'une DSI.
Répondre aux questions techniques
Autonomie sur pile, portée radio en intérieur, nombre de capteurs par passerelle : nous vous donnons des réponses tirées des documentations constructeur, sans promesse hasardeuse.
Réduire le temps passé chez le client
Préconfiguration possible, décodeurs vérifiables en ligne et guides de démarrage : vos techniciens passent moins de temps sur la mise en service.
Tenir vos délais de réponse
Une demande de devis reçoit une réponse sous 24 h ouvrées, avec les références proposées et les points d'attention éventuels.
Ce que la réglementation demande aux équipements connectés que vous revendez
Les capteurs, passerelles et routeurs radio relèvent de la directive 2014/53/UE sur les équipements radioélectriques (RED), qui conditionne le marquage CE. Depuis le 1er août 2025, le règlement délégué (UE) 2022/30 rend applicables à certaines catégories d'équipements radio, dont ceux qui peuvent communiquer via internet, des exigences essentielles de protection du réseau, des données personnelles et contre la fraude.
Le règlement (UE) 2024/2847 sur la cyberrésilience (Cyber Resilience Act) est entré en vigueur le 10 décembre 2024. Les obligations de signalement des fabricants s'appliquent depuis le 11 septembre 2026 et l'essentiel du texte s'appliquera le 11 décembre 2027. Il prévoit aussi des obligations pour les distributeurs :
- vérifier que le produit porte le marquage CE ;
- vérifier que le fabricant et l'importateur ont rempli leurs obligations, comme les coordonnées, les informations utilisateur et la période de support ;
- ne pas mettre à disposition un produit non conforme et informer le fabricant d'une vulnérabilité connue ;
- coopérer avec les autorités de surveillance du marché.
Concrètement, gardez à portée de main les déclarations de conformité et les manuels des produits vendus. Notre bibliothèque de documentations techniques les regroupe par marque.
Sources : EUR-Lex, règlement délégué (UE) 2022/30 ; Commission européenne, synthèse du Cyber Resilience Act, digital-strategy.ec.europa.eu.
Ventes types où nous vous accompagnons
Supervision d'une salle serveur pour une PME
Votre client veut une alerte de température et d'humidité dans son local technique. Un boîtier IP compatible SNMP avec sondes, alimenté en PoE, s'intègre à son outil de supervision réseau existant.
En savoir plusPremier réseau LoRaWAN dans un bâtiment tertiaire
Une passerelle LoRaWAN intérieure, des capteurs de température et de qualité d'air, et une application ou une GTB pour exploiter les données. Nous validons la cohérence de l'ensemble avant votre offre.
En savoir plusConnectivité 4G de secours pour un site distant
Un routeur industriel 4G avec VPN raccorde un local technique, une chaufferie ou une borne sans liaison filaire. Nous vérifions bandes, antennes et alimentation.
En savoir plusDétection de fuite d'eau dans des locaux sensibles
Des détecteurs LoRaWAN sous les faux planchers et près des points d'eau envoient une alerte dès la présence d'eau. Une vente simple, à forte valeur pour l'exploitant.
En savoir plusRéseau Ethernet industriel en armoire
Switchs rail DIN, PoE industriel et convertisseurs fibre pour une armoire technique ou un atelier, là où un switch de bureau ne tient pas dans la durée.
En savoir plusSous-comptage électrique d'un tableau divisionnaire
Un client veut suivre la consommation d'un étage ou d'une ligne de production. Un compteur triphasé MID communicant en Modbus ou en LoRaWAN, posé sur rail DIN avec ses transformateurs de courant, remonte les index vers son application. Nous vérifions calibres, communication et compatibilité avec l'outil d'analyse.
En savoir plusDu point de mesure à votre outil d'exploitation
Chaque maillon peut être filaire ou sans fil : nous adaptons la chaîne au bâtiment et aux systèmes existants.
- TerrainCapteurs et détecteurs
- Température et humidité
- Qualité de l'air
- Fuite d'eau, ouverture
LoRaWAN1-WireModbus - CollectePasserelles et boîtiers IP
- Passerelles LoRaWAN
- Boîtiers de supervision IP
- Serveur réseau intégré
LoRaWANPoEWi-Fi - IntégrationRéseau et accès distant
- Switchs industriels
- Routeurs 4G et 5G
- VPN vers le SI client
Ethernet4G/5GVPN - ExploitationApplications du client
- Supervision réseau SNMP
- Plateforme IoT ou GTB
- Alertes e-mail et SMS
SNMPMQTTHTTP
Les familles de produits à prévoir
Chaque famille regroupe plusieurs modèles : nous vous aidons à choisir selon votre installation.
Passerelles LoRaWAN
Passerelles intérieures et extérieures, serveur réseau intégré selon modèles.
Voir les produitsTempérature et humidité
Capteurs sans fil et filaires pour locaux et armoires.
Voir les produitsDétecteurs de fuite d'eau
Sondes ponctuelles et câbles de détection.
Voir les produitsBoîtiers de supervision IP
Supervision environnementale en SNMP, e-mail et SMS.
Voir les produitsRouteurs industriels
Routeurs 4G et 5G, VPN, ports Ethernet et série.
Voir les produitsSwitchs PoE industriels
Switchs rail DIN pour alimenter caméras, capteurs et points d'accès.
Voir les produitsProduits recommandés pour les revendeurs IT et IoT
Milesight UG65
Passerelle LoRaWAN 8 canaux IP65, option 4G
Voir la fiche Milesight UG65
Milesight UG63
Mini passerelle LoRaWAN 8 canaux intérieure, option 4G
Voir la fiche Milesight UG63
Robustel R1510
Routeur 4G industriel compact Wi-Fi, 2 ports Ethernet
Voir la fiche Robustel R1510
Robustel R2120
Routeur 4G/5G industriel avec 4 ports PoE PSE et RS-485
Voir la fiche Robustel R2120
HWgroup STE2 PLUS
Boîtier de supervision IP Wi-Fi, PoE et SNMPv3, option SMS
Voir la fiche HWgroup STE2 PLUS
Milesight EM300-TH
Capteur de température et d'humidité LoRaWAN IP67
Voir la fiche Milesight EM300-TH
Milesight EM300-SLD
Détecteur de fuite d'eau LoRaWAN à sonde ponctuelle
Voir la fiche Milesight EM300-SLD
ATOP EHG7500
Switch PoE industriel manageable Gigabit 4 ou 8 ports
Voir la fiche ATOP EHG7500Comment nous travaillons ensemble
Un interlocuteur technique vous accompagne du premier échange à la mise en service.
- 1. Vous transmettez le besoin clientUsage, type de bâtiment, réseau disponible, application cible. Même une demande imprécise suffit pour commencer.
- 2. Nous qualifions la solutionRéférences proposées, compatibilités vérifiées, alternatives si un produit ne convient pas, questions à poser à votre client.
- 3. Devis et préparationDevis sous 24 h ouvrées aux tarifs professionnels. Préconfiguration possible sur demande pour une livraison prête à installer.
- 4. Appui après la venteDocumentation constructeur, testeur de décodeur LoRaWAN et réponses techniques si votre client rencontre une difficulté.
Vos questions
Faut-il un compte professionnel pour obtenir vos tarifs ?
Nos tarifs professionnels sont communiqués sur devis. Indiquez votre raison sociale, votre activité de revendeur et les références ou le besoin de votre client : nous vous répondons sous 24 h ouvrées. Le site ne publie aucun tarif, chaque proposition tient compte du projet, des quantités et des éventuelles options de préconfiguration.
Pouvez-vous m'aider à répondre à une demande technique d'un client ?
Oui, c'est le cœur de notre accompagnement. Transmettez-nous la demande telle qu'elle vous arrive, même incomplète. Nous identifions les références adaptées, signalons les incompatibilités et listons les questions à poser à votre client, par exemple le réseau disponible, l'application cible ou l'alimentation sur site.
Quelle passerelle LoRaWAN proposer pour un premier projet ?
Pour un bâtiment tertiaire, une passerelle intérieure comme la Milesight UG63 ou la Dragino LPS8 couvre la plupart des besoins. Pour un parking, une toiture ou un local humide, une passerelle IP65 ou IP67 comme la UG65 ou la UG67 s'impose. Voir les passerelles Milesight. Nous validons avec vous le nombre de capteurs et la couverture.
Comment mon client peut-il vérifier les données envoyées par un capteur ?
Notre testeur de décodeur LoRaWAN décode une trame avec le décodeur officiel du constructeur. Il suffit de coller la charge utile et le fPort. Le décodage s'exécute dans le navigateur, sans envoi de données. C'est un outil pratique pour diagnostiquer un capteur ou former un technicien.
Les produits sont-ils adaptés à un usage professionnel ?
Les marques que nous distribuons conçoivent leurs produits pour le bâtiment et l'industrie : boîtiers IP65 ou IP67 selon les modèles, montage rail DIN, alimentations étendues, protocoles normalisés. Chaque fiche produit renvoie vers la fiche technique et, lorsqu'elle est publiée, la déclaration de conformité du constructeur, à consulter avant de prescrire.
Proposez-vous des switchs et routeurs adaptés aux armoires techniques ?
Oui. Les switchs industriels ATOP existent en versions non manageables, manageables et PoE, au format rail DIN. Les routeurs Robustel couvrent la 4G et la 5G avec VPN. Ces équipements supportent des conditions qu'un matériel de bureau ne tient pas.
Voir aussi
Un client, un besoin, une question ?
Envoyez-nous la demande telle que vous l'avez reçue. Nous revenons vers vous sous 24 h ouvrées avec des références vérifiées et un devis aux tarifs professionnels.
